“同店不同命”的奇幻定律，在广东和长沙之间反复献艺。

长沙文和友列队5小时，广州文和友闭店却无东说念主问津。本年2月，广州文和友肃穆破产，曾一天列队近3000桌的盛况，变成一台台雪柜被搬上车的冷清阵势。

相同的运说念也出当今永旺身上。

长沙永旺梦乐城开业半年多依旧火爆，每到周末上千个车位仍然不够停。

反不雅深圳，永旺宝安中心店内天然亦然东说念主山东说念主海，货架被扫空收银台排起长龙，只不外，却是一次“告别狂欢”。

这不是永旺第一次败走深圳，跟着宝安中心门店落下帷幕，永旺在深圳仅剩两家店。

张开剩余92%

永旺行为日本零卖巨头，其前身“吉之岛”凭借日本入口品牌和十元均一玩法，在大湾区能和家乐福、沃尔玛掰手腕，是一代广东东说念主的回忆。

淌若说文和友在广州开不下去是因为“地域病”，永旺这个把广东当大本营的“地头蛇”为何也难逃魔咒？

谜底藏在永旺这些年，在中国每个矛盾的动作中。

冰火两重天的狂欢背后，

永旺连亏8年

永旺干涉中国30多年，号称商超界的六边形战士，绝顶于入口商超+扣头店+沃尔玛+会员店。

1996年，永旺中国内地首家轮廓百货吉之岛，在河汉城高调开业。

吉之岛内部不仅有常见的日式百货还售卖生鲜，许多如故洋货，在那时完全算是极新事物，既有国际范价钱又接地气。一时期广州东说念主蜂涌而至，河汉城东门停满吉之岛顾主的摩托车，自此吉之岛一炮而红。

彼时，吉之岛是广州的地标。打的士说去河汉城，司机不识路没响应，说去吉之岛立地开车。

在广州，永旺比家乐福、沃尔玛还火，因为它有几个让东说念主无法拒却的卖点：

永旺超市的每周二会员日会进行十元均一促销行径，除了特假寓品，全场皆十元一件或十元一组，最狠的时候致使一元均一，是最早的线下版拼多多。

即使到当今外交媒体上#永旺十元均一#亦然流量密码。

除了十元均一，永旺每天晚上8点事后，熟食区会打折促销，寿司5折、刺身6折，9点半后还会买一送一，用当今流行的话来说即是打工东说念主的穷鬼天国。

靠着这几个卖点，永旺在中国内地狂赚，2012年营收碾压香港市场，但其在近10年吵杂，却不一定和后光事迹挂钩。

2022年10月，北京向阳大悦城永旺超市关店，其在内行点评上的辩驳数目，定格在了2306条。

向阳大悦城的永旺超市关店时，许多东说念主皆没介怀。一是大悦城店铺新旧友替很正常，永旺关了很快就有新的超市补上；二是永旺许多忠实粉丝，皆在北京昌平店。

直到8个月后，永旺北京昌平店也文告闭店，大众才相识到问题的严重性。毕竟这家市集对永旺来说意旨超卓，它也曾被视为日本大型零卖在中国的发展起始。

一时期，东说念主们纷繁跑到永旺梦乐城打卡迷恋，现场比开业时还火爆，超市货架上的打折商品几个小时就被清空。

隔邻住户会通员皆去缅念念板上留言示意怅然：没念念到它带火了商圈，我方却没挺住。

自此之后，永旺每年皆要关闭三四家门店，且每次关店皆是一场“怀旧狂欢”。

深圳宝安中心店最近闭店倒计时，每天皆挤满抢购打折商品的市民，货架被扫空，第二天补货的牌子挂满货架。

柜台前列队结账的东说念主堪比春运，有些东说念主买的东西太多，店里还准备了纸箱子浅易顾主打包。

与深圳店厌烦判然不同的是，永旺在武汉、长沙等地的店铺却成了网红打卡地。

永旺经开店日均去重客流跳跃7万东说念主，在武汉148个交易体中排行第6位；长沙店开业时东说念主满为患，致使惊动侦察来看护步骤，4500个泊车位最多时能一天翻台两次。

爆火背后却并不全是情愿，这场冰火两重天的狂欢，折射出永旺的窘态——旧模式难以为继，新计谋尚未考证成效。

日本零卖外传，

在中国算亏了两笔账

永旺曾是日系零卖的标杆：1996年以“吉之岛”杀入中国，是其在国际最大市场，但后光留步于电商崛起。

行为亚洲500强零卖企业，永旺在中国内地市场却连亏8年，累计失掉超7亿元东说念主民币，其逆境背后是两笔“亏本账”：

第一笔账，难以下调的高资本，关店自救。

永旺在中国有三种模式，轮廓百货超市、食物超市以及梦乐城购物中心，其中关店最多的是轮廓百货超市，究其原因是其资本结构号称祸殃。

永旺当先来中国开店，选址口头是复制日本模式，轮廓百货许多皆开在广东中枢商圈，这里门店月租高达数百万，但永旺的坪效比年下滑，最终沦为“给房主打工”

永旺在房钱上的压力大有个很显赫的风景：有两家店皆比预期早关门，毕竟省一天是一天。

宝安中心店预报4月30日断绝租出，却提前整整两个月；向阳大悦城永旺的职工也显现，永旺正本还有两年条约，但我方选拔提前解约关店。

除此除外，永旺还堕入库存罗网中无法自拔。为看护“日系调性”，永旺坚抓广泛入口SKU，滞销品堆积如山，盘活率不足盒马鲜生1/3。

再加上永旺这些年一边疆停失掉门店，一边砸钱开网红购物中心，资源溜达导致两端烧钱。

第二笔账：品牌卖点莫得标签，痛失流量。

2010年，中国零卖业开启“内卷元年”，永旺却作念了一个决定从“吉之岛”更名为永旺。

有东说念主以为这是其最大的不实，更名使其丢掉日本的情愫IP，使新用户走漏度简直归零。

比失去日真名更可怕的是日式体验失灵。

刀哥采访一些可爱去永旺的东说念主，他们示意永旺最大亮点是，日本品牌开店最快、最全的市集。从一楼的无印良品、优衣库，再到多样日本餐厅吃寿司，不错一站式体验日式品牌。

但如今这些日本品牌随处吐花，永旺不再是首选。最要津的是，永旺不仅不是用户的首选，致使不再是日本品牌的首选。

曾几何时，许多日本品牌干涉中国的第一站皆是永旺，比如2015年，永旺梦乐城北京丰台店开业，岛村乐器、红虎饺子等日本品牌，皆通过永旺入驻丰台区；2019年，永旺向阳大悦城店开业，首家日式好意思妆连锁店樱工房也在此开店；还有萨莉亚等日本餐饮品牌，皆会在永旺开店。

除此除外，永旺转型渐渐也成为一大绊脚石。

当沃尔玛全力押注山姆会员店、盒马用“30分钟投递”抢市场时，永旺直到2012年才仓促试验自有品牌“特慧优”，供应链却拖后腿——生鲜次日达，价钱还比不外钱大妈。

失去日式体验的永旺，岂论是拼廉价如故拼生鲜皆不再是最好选拔。

日资商超的破局密码，

藏在网红店里

面临残障，永旺并非毫无动作。

这几年永旺不停自救：生鲜区扩大3倍、上线智能订价系统、狂蹭“港东说念主北上”热度，但这些“名义著作”治标不治本。

因为在资本和流量背后，线下零卖业的终极战场，早已不是货架，而是供应链。

现时中国零卖市场上，仅从供应链的角度看就有“三大学派”围攻永旺。

以山姆、Costco为代表的网红学派，用全球供应链+会员制绑定中产，一款瑞士卷年销1亿，反不雅永旺同类居品价钱贵30%，卖点却如故“日本入口”。

还有盒马、钱大妈为代表的生鲜学派，能作念到自建汲引基地、活鲜冷链，大闸蟹从湖里到餐桌只需6小时，但永旺冰鲜三文鱼却要迤逦3国。

更狠的是多样扣头店为代表的线下拼多多派，更是把永旺引以为傲的十元均一按在地上摩擦。阐明实地探访和网友辩驳能看出，不少永旺的十元均一行径看似气势雄壮，但细看下来除了部分生鲜，大部分的日用品其实能在扣头店或线上买到更实惠的居品。

面临这几大学派的围攻，永旺的“反攻”有些自嗨：自有品牌“特慧优”价钱战下，有消耗者发现，永旺950ml光明牛奶卖9.9元，楼下便利店长年9.5元；大湾区供应链声称要对接香港需求，但配送时效24小时，山姆极速达已压缩到1小时；永旺上线会员系统却无法跨店积分，智能订价反被吐槽“越算越贵”。

其实这不单是是永旺一家的问题，而是日式供应链在中国水土顽抗的发挥，最有代表性的是被于东来称为诚实的伊藤洋华堂，也难逃关门的运说念。

毫无疑问，中国零卖业依然干涉“地狱模式”。供应链后果以小时计、价钱战精准到分、用户需求倏地万变。在这种情况下，永旺念念要解围，还有两个爆款主义。

一是干掉“伪需求”，拥抱“真痛点”。

纵不雅如今爆火的市集品牌，皆找到了筹算用户的真实痛点。胖东来用“免费逶迤+细节就业”收成信任，山姆用“自有品牌爆款”减少选拔张惶。

永旺在失去资本、日系情愫滤镜和供应链上风后，也许不错毁掉“日系情愫滤镜”，转用极致性价比+即时逍遥经管用户。

这点永旺梦乐城的泊车场就作念得很好，永旺在武汉和长沙的梦乐城爆火，很大原因是比市集还大的泊车场，许多东说念主冲着免费泊车的点驱车几十公里来逛街。

二是不作念“百货杂货铺”，而作念“场景解决有筹算”。

如今爆火的网红店，皆有我方的引流杀手锏，像Costco用“加油站+餐饮+超市”打造闭环，宜家靠“逛吃拍”三件套留下用户。

永旺在日本市场其实也找到了新的主义——作念适老市集。

2013年，永旺把葛西店四楼改形成“G·G Mall”，专作念老年东说念主生意。

老年东说念主觉少起得早，永旺葛西店把营业时期改为早上7点，比日常市集提前3小时。

老年东说念主可爱晨练，永旺就把旷地改成晨练的方位，每天早上免费教健身操。为了老东说念主的安全，还铺了180米防滑的健身步说念。

这个仙葩市集当今每年能狂揽50亿，成了永旺的新地标，但在中国永旺还需要挖掘中国东说念主的需求，找到新的“标签”。

竟然的转型，不是复制模式而是深挖需求。

当Z世代连矿泉水皆要比价3个APP；“即时零卖”把便利店变成前置仓；山姆的付费会员数跳跃一线城市东说念主口。日资巨头们活下去的唯独出息，是在消耗者心里种下不行替代的价值锚点。

交易寰宇很霸道，不会因为你也曾后光，就对你辖下谅解。

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发布于：北京市

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